Как подстроиться к подсознанию в обход сознания? Надо подстроить к тому, что человек не контролирует осознанно. Вы уже читали про калибровку, многие из вас вообще замечали в себе подобные особенности мышления? Думаю не многие. В разговоре мы как правило не контролируем эти способы мышления, они проходят автоматически, т. е. под контролем подсознания. Как к ним подстраиваться вас уже научили, а что же тогда физиологические особенности? Вот вы пока читаете эти строки контролируете свое дыхание? Думаю, что совсем не многие, или вообще никто. Не контролируете, но ведь дышите. Дышите автоматически, потому что этот процесс контролируется не сознанием, а подсознанием. Как только вы обратили на это внимание вы можете сознательно управлять дыханием, как только отвлечетесь — дыхание снова перейдет под ответственность подсознания. Что мешает подстроиться к дыханию собеседника? Только отсутствие опыта, поверьте. Но начнем мы с самого простого — с позы вашего собеседника.

Подстраиваться можно не только к особенностям мышления человека, но и к особенностям его поведения — к его физиологическим особенностям поведения. Что является такими особенностями? Поза, голос, жесты и много другое. Почему это помогает устанавливать раппорт? Помните, мы говорили что подстраиваясь под ценности и убеждения собеседника мы вызываем доверие? Это происходит в первую очередь потому, что мы склонны доверять себе подобным, таким же как и мы сами. Если перед нами человек, который разделяет наши взгляды, то это значит что он, как минимум, - не дурак. Ведь мы верим в то, что наши взгляды правильные, так? Раз он тоже смог прийти к таким же «правильным» убеждениям как и мы, значит он додумался до принятия «правильного» решения. Значит он умный. Ведь мало найдется людей, которые считают себя полными дураками. Мы подстраивались под особенности мышления, для того чтобы подсознание собеседника, которое не упускает ничего, увидело, что мы мыслим также как и оно. И это вызывает в собеседнике еще большее доверие, но уже на уровне подсознания.